{"id":1615,"date":"2021-09-08T17:07:14","date_gmt":"2021-09-08T17:07:14","guid":{"rendered":"https:\/\/aporto.cl\/?p=1615"},"modified":"2021-09-14T14:32:22","modified_gmt":"2021-09-14T14:32:22","slug":"como-convierto-mi-modelo-de-negocio-en-circular","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aporto.cl\/como-convierto-mi-modelo-de-negocio-en-circular\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo convierto mi modelo de negocio tradicional en uno circular?"},"content":{"rendered":"\n

Antes de responder esta pregunta debemos ir un poco m\u00e1s atr\u00e1s definiendo:<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocio? <\/h4>\n\n\n\n

De acuerdo con Alexander Ostewalder & Yves Pigneur (Generaci\u00f3n de Modelos de Negocio, 2013) un modelo de negocio \u201cdescribe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor\u201d<\/strong>. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfY eso qu\u00e9 significa? Ve\u00e1moslo a trav\u00e9s de un ejemplo hipot\u00e9tico en el que vendo flores.<\/p>\n\n\n\n

Comenzando mi negocio de venta de Flores<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

En este negocio le entregar\u00eda valor a mi clientela a trav\u00e9s de un producto que cumpla con sus expectativas, suponiendo que las conozco: hermosas y variadas flores, lindos arreglos entregados en poco tiempo, despacho a domicilio.<\/p>\n\n\n\n

Para crear este valor, debo gestionar muy bien la cadena de abastecimiento de mi negocio de forma de asegurar que tendr\u00e9 flores frescas a diario. Tambi\u00e9n es importante que haga publicidad para que el mercado conozca mi oferta de valor. Por supuesto, sin perder de vista a mi competencia. Adem\u00e1s, tengo que contar con locales, personal que los atienda y veh\u00edculos para trasladar las flores. Definitivamente, requiero hacer alianzas con productores de flores. Asimismo, para capturar valor tengo que saber qui\u00e9n es mi clientela y cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesta a pagar por mis productos. Finalmente, debo conocer mi estructura de costos, entre otros factores econ\u00f3micos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Entonces \u00bfqu\u00e9 ser\u00eda un modelo de negocio \u00abCIRCULAR\u00bb?<\/h3>\n\n\n\n

Cuando se habla de un modelo de negocios circular y sostenible, a grandes rasgos, se hace referencia a:<\/p>\n\n\n\n

Un negocio que crea, entrega y captura valor buscando minimizar su impacto negativo en el medioambiente, al mismo tiempo que genera impactos sociales y ambientales positivos.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Personalmente, me gusta la explicaci\u00f3n que lo entiende como un modelo de negocio que busca resolver un problema real en lugar de una necesidad creada. Para ello, a veces se recurre a estrategias antiguas y simples, otras se resuelve innovando. \u00bfQu\u00e9 quiero decir con esto? Volvamos a las flores.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Transformemos juntos el negocio de las flores en un modelo de negocio Circular<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Queremos que el negocio crezca, as\u00ed que el equipo comercial se pone de cabeza a investigar las \u201cnecesidades\u201d del mercado y llegan a la conclusi\u00f3n que las margaritas son muy codiciadas y el azul es el color m\u00e1s apreciado<\/strong>. Entonces \u00a1Vamos por margaritas azules!<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

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Le corresponde al equipo de I+D (Investigaci\u00f3n y Desarrollo) crear margaritas azules. Lo consigue. As\u00ed que nos lanzamos a vender margaritas azules. Al poco andar, nos transformamos en l\u00edderes en innovaci\u00f3n y referentes en el mercado de las flores. Hemos satisfecho la necesidad de margaritas azules, sin embargo, \u00bfexist\u00eda realmente esta necesidad o la creamos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hasta aqu\u00ed la tienda prospera de acuerdo con los modelos lineales de negocio, pero \u00bfqu\u00e9 pas\u00f3 con lo \u00abCircular\u00bb?<\/h5>\n\n\n\n

Si la empresa asume el compromiso de ser sostenible y eso gu\u00eda toda la hoja de ruta, deber\u00eda suceder lo siguiente.<\/p>\n\n\n\n

Comenzamos la Transformaci\u00f3n a Circular<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

1) Investigo sobre la problem\u00e1tica local<\/h4>\n\n\n\n

En la b\u00fasqueda de tierras para plantar mis margaritas azules descubr\u00ed que hay una comunidad que se dedica a un cultivo que requiere mucha agua, pero la crisis h\u00eddrica los ha impactado profundamente: han bajado su productividad y con ello, sus habitantes se han empobrecido. La comunidad tiene un problema real.<\/p>\n\n\n\n

2) Analizo el impacto para mi producci\u00f3n y el entorno<\/h4>\n\n\n\n

Mis margaritas azules requieren muy poca agua y las puedo plantar en cualquier parte. Sin embargo, elijo aliarme con esta comunidad en espec\u00edfico, implementando estrategias para que el suelo no se degrade adem\u00e1s de instalar sistemas de recolecci\u00f3n de aguas lluvias. Adem\u00e1s, para no da\u00f1ar mis preciosas margaritas, s\u00f3lo utilizo productos que no contaminen ni da\u00f1en el suelo.<\/p>\n\n\n\n

3) Aplico el nuevo Modelo<\/h4>\n\n\n\n

Con la forma de producir mis flores resolvimos un problema real: la comunidad tiene trabajo, el suelo de sus tierras se restaura y el recurso h\u00eddrico se protege y administra de manera sostenible. La comunidad cuenta ahora con herramientas y capacidades que le permiten minimizar los impactos negativos de la crisis h\u00eddrica y el cambio clim\u00e1tico\u2026y el mercado puede seguir disfrutando de mis margaritas azules.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

En resumen, mis hipot\u00e9ticas margaritas azules nos ense\u00f1an que, para circularizar un modelo de negocio, es necesario aplicar estrategias que permitan generar impactos ambientales, sociales y econ\u00f3micos positivos.<\/p>\n\n\n\n

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Escrito por:<\/p>\n\n\n\n

Camila Carrasco Ruiz
<\/strong>Ingeniera Comercial, Socia Fundadora Aporto Consultor\u00eda<\/p>\n\n\n\n

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\ud83c\udf31<\/p>\n\n\n\n

Si quieres conocer m\u00e1s de estas estrat\u00e9gicas suscr\u00edbete a nuestro newsletter, o si quieres un partner que te gu\u00ede en tu camino hacia un modelo de negocio circular cont\u00e1ctanos en Aporto Consultor\u00eda <\/strong><\/p>\n\n\n\n

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